为什么小米的产品总是需要抢购?
为什么小米的手机总是需要加价购买?
官网没货的情况下,第三方店铺却可以随便买,又是什么原因?
这一切的背后,是人性的扭曲,还是道德的沦丧?请看下面的文章,跟随小编探索雷猴王的内心世界。
猴王的诞生
2011年10月,小米1横空出世。
特别的线上销售模式、极高的性价比、独特的MIUI,让这款手机一上市就收到了追捧,很快就引发了抢购的潮流。
七年过去了,小米的产品更新换代了很多。
可是,每一代的小米旗舰产品,刚发布不久的时候,似乎都没有现货,需要抢购。
比如小米在3月37日就发布了的小米Mix 2S,现在一个多月过去了,小米的官网仍然显示缺货:
除了小米,似乎没有任何一家手机品牌和厂商的产品,是需要用户费劲心力抢购的。而小米除了手机之外的其他产品,比如手环之类的,往往也需要抢购。那么问题就来了:
为什么小米总是没现货,需要抢购呢?
小米官方给出的理由往往是:产能不足、供不应求之类的说辞,但是网友却不这么认为。
网上推测的原因很多,小编就来总结一下。
饥饿营销
这是最常见的一种推测。也就是说,小米的产品实际上是有现货的,但是为了营造一种紧张感,故意没有全部放出来,从而提升用户的吸引力和购买欲望。
不过,小编认为,这种说法并无道理。
因为饥饿营销,一般都是用在新品牌打开市场的初级阶段,而小米现在是一个非常成熟的品牌了,缺货已经成为最大的诟病,不可能还会故意饥饿营销。
供应链不成熟
这也是最广为人知,最有说服力的一种说法,也和小米官方给出的解释很接近。
简单的说,小米的手机,从原材料到生产组织,都是由上游供应链决定的,上游供应链如果产能不足的话,小米毫无办法。
特别是小米的旗舰产品,往往使用的是最好的硬件,比如处理器芯片,芯片不到位的话,上游生产商也是巧妇难为无米之炊,小米就更加没什么办法了。
所以,小米才会格外重视和高通的关系,去年高通骁龙845发布,雷军还特地赶到夏威夷参加发布会。
现在国产的手机其实都面临这样的困境,芯片、内存、摄像头、屏幕等太依赖进口,想要摆脱这种现状,任重而道远。
营销模式与成本控制
OPPO、vivo是采用线下销售的,因此线下的每一家门店都需要铺货。OPPO和vivo的手机之所以贵,也是因为成本高:线下铺货积压太多太多;
小米不需要铺货,用户在网上预约以后,再把订单交到代工厂生产也来得及,所以小米基本上不会有存货积压,这样可以节约大量的成本,也可以让用户的享受到低价,因为:没有中间商赚差价!
小米故意和黄牛合作
还有一种比较黑暗的说法:小米并非没有货,但是为了利润,不可能以那么低的价格卖出去,于是故意和黄牛合作,把货放给黄牛,黄牛再加价销售,小米就可以获得更高的利润,而米粉高价买到黄牛的货以后,也不会埋怨小米:钱是小米赚了,锅是黄牛背了!
这种说法并不是空穴来风。
就拿小米MIx 2S来说,小米官网售价3299元(6GB+64GB版),没有现货。
但是在京东上,同样版本的手机,却有现货,只不过要加价400元购买:
京东上有现货的店铺还有很多,加价幅度也不同,这似乎更加证实了:小米和黄牛之间有什么不为人知的PY交易。
不过,对于米粉来说,有没有现货,可能并没那么重要。
不差钱的:加价购买就是了;
不想加价的,努力去抢吧;
不想加价又不想抢的,那就等几个月再买呗,小米的手机配置高,迟几个月手机也不会落伍。
那么你认为小米没有现货的原因到底是什么?你是愿意抢小米的期货,还是买其他品牌的现货呢?