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华为从2005年开始做手机，经过十多年的发展，终于成为国产手机的No.1。不过和苹果、三星对比，华为在利润方面的成绩还不及苹果和三星。于是余承东公开表示“对低端市场不感兴趣”，要发展华为高端旗舰机。然而这样做法却得到了任正非的否决。
就在余承东说“对低端市场不感兴趣”之后没几天，任正非就在华为的一次内部讲话中指出：华为也要重视低端手机。任正非说：“这个世界百分之九十几都是穷人，友商低端手机有穷人市场，不要轻视他们。华为也要做低端机，我们的老产品沉淀下来可能就是做低端机。”
2018年第一个工作日，任正非就签发了一份文件：任正非签发2018一号文件，对手机业务进行表彰并寄予厚望。在文件中，他对华为2017年的终端业务予以表彰，然后再次强调：不能忽视低端产品的价值，低端产品要做到质量好、成本低、生命周期内免维护。而且，低端产品是用来保卫高端产品盈利的，因此很重要。
那么华为现在的产品线是什么样子的？为什么任正非要一而再、再而三的强调华为要做低端产品呢？
华为的产品线：
华为目前的产品线比较齐全，覆盖了高中低端三个市场：
高端：Mate系列，主打商务续航；P系列，主打时尚和拍照；Nova系列，轻旗舰，主打年轻市场；
中端：荣耀（Honor）系列，华为设立的互联网子品牌，现已独立。荣耀也是近几年华为发展最快的品牌。
低端：G系列、Y系列（入门级及运营商制定机，包括了老人机、3G机），以及麦芒系列等。
任正非之所以如此重视华为的华为低端机即G系列、Y系列，原因如下：
第一优势就是便宜，千元手机、入门级别，广大消费者都买得起，攻城略地的首选武器。
其二，与电信、移动、联通三大运营商的指定合作，有利于迅速抢占市场。
其三，用高性价比增加曝光度，培养大众的华为情节。
其四，依靠现有产品基础，出货周期更短、市场布局更灵活、生产成本更低。
其五，潜力巨大的第三世界市场。
其实不光是华为，其他的国产手机在进军高端市场的同时，也丝毫没有放弃低端市场。国产低端手机的机会在哪里？
一、用户基数大，产品薄利多销。以小米、OPPO/vivo为首的新一代国产手机商，高度追求产品性价比，凭借中低端手机搭配着较高的配置以及亲民的售价，成功打开市场，缔造如今“华米Ov”的市场格局。
二、广泛的消费者基数，是“米Ov”成功的关键。所谓“薄利多销”，当走在街头10人手中仅有1部mate10、其余9部都是红米5或OPPO A系列，其中利润差值可想而知。可见，国产手机厂商越来越注重以消费市场为导向，以用户体验出发。
三、性价比高积累口碑，培养用户认同感。低端机的性价比相对简单，因为产品相对便宜，所以手机不需要太多噱头、不需要太多黑科技，功能也无需太繁多，满足客户的现有需求。再积累口碑做好品牌，保持价值持续输出，发布不同定位的机型，让用户认同厂商的产品与观念，销量便水到渠成。
四、线上线下销售渠道灵活多样。 对于低端手机来说，由于产品售价相对低廉，销售成本方面不能铺张浪费，要结合自身产品定位搭配多种销售渠道。与运营商合作可迅速植入市场，线上购买能迎合年轻新生代，线下门店可直接体验、吸引用户，还有成本低廉的网销平台合作，都是很好的选择。
五、第三世界出口巨轮已就绪。目前，包括华为在内，小米、联想、OPPO等国产品牌已经面向印度、东南亚、非洲、拉丁美洲等第三世界地区的新海外市场进发，无论是终端设备还是通讯设施，都取得了不错的成绩。在终端手机市场方面，低端机明显比高端机“吃得开”。通过低端机先将用户圈到自己的阵营之中，再通过技术发展、消费升级，进而在一波又一波“换机潮”向高端手机过渡，是最佳的选择。
可见，任正非如此重视华为的低端机，并不是以当前的利润为目标的，而是为了华为品牌的长期价值和华为在全球的发展。现在华为已经是中国第一、世界第三的手机品牌，但是还有苹果和三星两座大山在前，华为想要超越他们，必须努力提升华为的品牌价值。
